黑龙江经济网讯（隋颖 熊伟 朱晶 祝东）随着大田收获的告捷，北大荒集团黑龙江引龙河农场有限公司粮食销售大战也接近尾声，他们采取粮食统营，“打包”销售，收销结合、以销促收的等方式，适时进行大豆、玉米收获，实现了作物颗粒归仓与变现同步。

“我的粮食现在就等于进了保险箱，粮食价格走低的时候，我还是现在约定好的价格，要是走高的时候，我的粮食就按市场最高价格结算，而且我们的粮食是抱团一起卖给合作社的，价格肯定低不了，还有农场给监管，我这心老托底了。”夏树桐高兴地说。

第三管理区种植户夏树桐今年种植大豆156亩，以往粮食收获后，要么在地头直接销售，但经常会因为粮食数量、品质等原因被收货商压质压价；要么是拉回晒场等待合适时机再进行出售，但粮款变现慢，粮食质量安全还不受保障。然而今年，他所收获的粮食在地头就直接送进了丰顺旱田合作社，以“保底价格+点价”的结算方式进行销售。那么，是什么让他的销售一点顾虑都没有呢？原来是农场有限公司与丰顺旱田合作社，年初就达成协议，以抱团营销模式进行合作经营，统销粮食产品5000-10000吨。农场有限公司监管丰顺旱田合作社收购的农产品及售粮资金，确保企业资金安全。

引龙河农场有限公司在粮食销售中，变以往被动的等待粮商收粮，改为党员干部通过多种方式积极跑市场，帮助种植户主动联系粮商的销售模式。同时摆脱过去“分兵作战”经营模式，树立“一盘棋”思维，将粮食销售任务进行分解。各管理区、包片科室，按照所在管理区各作物的种植面积，完成大豆、玉米等主要作物产量统营任务。建立考核机制，按照薪酬能增能减设计，将主粮销售纳入绩效薪酬考核，按照土地面积将销售指标层层分解到管理区，管理区根据指标完成比例兑现；机关各部办参照包管理区根据指标完成比例兑现。通过联系周边粮食加工企业，签订农产品订单等方式，集中资源做体量，提高市场议价权，同等产品多方询价，帮助种植户卖出好价。

截至目前，通过拓宽销售渠道、创新营销方式，公司粮食统营率将达到粮食总产量的65%以上，全力完成粮食统营目标，达到职工增收企业增效目的。