□王晓萍 闫飞龙 黑龙江经济网记者王振红

名山农场有限公司立足主责主业，面向市场，主打“引”字诀，外引内联，扬优势、补短板，创新产业发展模式，由单一种植业向种、养、加、储、销全产业链发展，形成了以明星品牌产品为基石，以产业联盟为纽带，以创新营销为动力的全产业链经营体系，创出了公司高质量发展新局面。

近年来，名山农场有限公司依托北依黑龙江南连莲花泡湿地的地域和生态优势，加大基础建设投入夯实农业基础，逐步完善江萝灌区及其田间配套工程，“引”黑龙江水灌溉农田，扩大地表水灌溉面积，发展优质水稻种植,大豆种植高蛋白、高油品种,围绕“一控两减三基本”绿色农业发展原则，通过减少化肥、农药施用量，增施有机肥，禁止秸秆野外焚烧实行粉碎还田等措施，提升农产品品质，实现农业绿色发展。

2021年，推广水稻节水控灌技术8万亩、测土配方施肥100%、水稻侧深施肥3.59万亩、种养结合示范160亩。绿色食品认证数量3个，认证面积13.464万亩，有机水稻认证面积0.2万亩，共计绿色（有机）食品认证数量4个，认证总面积13.664万亩。“引”导种植户“退耕还湿”、“秸秆还田”、“生态种养”，保护湿地，保护黑土地，保护地下水，打造“江水灌溉”生态农业系列品牌，打造“名山”“名山秋臻”“山丫尚品”3个自有品牌,“鸭稻”、“鱼稻”、“蟹稻”市场走俏，全国各地订单纷至沓来。

走出去，“引”进来”，对内，“引”导辖区内合作社由生产型向经营型转变，培育壮大以红禾、民丰为代表的绿色食品加工业，整合辖区和周边粮食、蔬菜加工企业和合作社，形成产、加、销全产业链“伙伴式”经营联合体，对外联络代销网点，与省农科院、北京秸秆控股集团、北大荒商贸集团、北大荒文化创意产业集团、四川林翔米业公司等企业对接，就农产品加工销售、秸秆综合利用、大宗农产品经营、文化产品宣传推广等进行合作洽谈，探求以联合、联产、联销等各种方式实现借力发展，互利共赢。

名山农场有限公司深入贯彻集团“双控一服务”“三库一中心”战略目标，通过“伙伴式”订单销售模式，发挥了“1+1>2”的粮食统营效果。在粮食统营过程中，牢固树立“统”的思想、“营”的观念，成立粮食收购领导小组，强化“双控一服务”，研判市场，整合资源，通过产销对接，延伸产业链、提升价值链、打造供应链，增加营收。

农场有限公司充分发挥营销中心统的功能，与萝北县名山农场伟民原粮烘干厂、民丰谷物种植专业合作社合作，通过代收代储模式，开展粮食统营，再以手中优质粮源吸引粮商，与黑龙江良鑫农业发展有限公司签署了由良鑫农业出资，农场有限公司负责收购的合作协议。通过内通企业，外引伙伴，降低了经营风险，即解决了农场有限公司的收购资金紧缺的问题，也加快了种植户的粮食变现，实现了“1+1>2”的经济效益和社会效益。

农场有限公司创新引擎驱动，开展以北大荒绿色智慧厨房为牵引，线上线下相结合销售模式，充分发挥媒体作用，利用公众号、抖音开展产品宣传，开发以“山丫”剪纸、手工编织等“伴手礼”、旅游“纪念品”，不仅解决产品卖难，而且提升品牌的知名度，增强影响力。2019年8月，北大荒绿色智慧厨房（名山）专营店正式运营，今年7月16日，在名山镇设立绿色智慧厨房分店，主营产品北大荒绿色智慧厨房榜单产品、兼营宝泉岭区域优质产品。以委托经营的方式承包给农场职工，产业营销部与承包者先进行市场调研再组织货源，通过节假日、春耕等消费节点进行推广销售，确保不压货，资金快速回笼。

依山尽望，千里江水隐神龙；凭栏远眺，万顷沃野显名山。勤劳勇敢的名山人正以“与名齐闻”的气魄、“与山比肩”的豪迈，乘着农垦改革的东风，直面营销市场的滚滚浪潮，乘风破浪，扬帆远航！