“省第十三次党代会报告提到，培育一批百亿级民营企业、专精特新‘小巨人’企业和制造业单项冠军企业，大力扶持中小微企业和个体工商户发展。在当前国内疫情形势依然严峻的情况下，党代会报告再次为龙江中小微企业发展提振了信心。”谈及龙江中小微企业如何克服疫情不利影响，更好生存发展，黑龙江省东北民营经济研究院院长张宏僖如是说。

省第十三次党代会报告提到，不为困难找理由，只为成功想办法。张宏僖也为龙江中小微企业在危机中找转机提出7条建议：多渠道融资；用好政策、增强免疫力；守住现金流；业务瘦身，控制成本；精准定位，升级产品；线上销售，全网发力；以“人”为本，打造核心团队。

“现金流是反映企业生存状态最直接的指标，疫情当下中小微企业首先要做到开源，开源的核心就是融资。”张宏僖说。融资依然是很多中小微企业的痛点。调研显示，目前我省中小微企业融资渠道相对单一，银行信贷仍是企业融资的主要来源。张宏僖表示，企业家要开拓思路，增强融资能力，进行多渠道融资。说到银行信贷，很多中小微企业面临自有资产不足以提供抵押担保的问题，建议中小微企业不要局限于传统有形资产质押，就目前金融机构的信贷产品来看，企业信用、对公账户流水、纳税额、发明专利、供应链等都有可能作为企业贷款的手段，例如“结算贷”“银税贷”等，贷款成本和利率较低，对中小微企业来说十分解渴。

第二种方式就是股权融资。张宏僖建议，在疫情这种不可抗力下，中小微企业可以通过与投资方、债权方、供应商等利益相关方建立股权合作关系，实现企业的债转股，进而减轻中小微企业的资金压力，各利益相关方抱团取暖，对抗疫情冲击。此外，中小微企业还可以通过招商手段实现融资，例如向代理商、经销商释放股权，让产品转化为现金流。一些优质中小微企业也可以考虑通过政府产业基金实现融资。

“用好政策也是目前解决企业生存发展的一个重要渠道。”张宏僖说。疫情发生以来，我省出台了一系列扶持中小微企业纾困解难的政策措施，拿出“真金白银”帮助企业渡过难关，今年一季度更是密集出台了工业振兴、生物经济、数字经济、冰雪经济、创意设计产业等一系列发展规划和政策措施。张宏僖表示，目前国家、省市层面，甚至是一些区县都出台了很多政策，不仅有税收方面的降、免、减，更有很多“真金白银”的奖励，不少企业都从政策中获得了实惠。

黑龙江省民营经济发展促进会联合黑龙江省东北民营经济研究院、黑龙江省民营企业联合会等单位，对一季度全省中小微企业生存发展状态的专题调研显示，参与调研的中小微企业对各级政府出台的惠企政策的知晓度达到了92.2%，较2021年第一季度增长4.7个百分点，但除普惠性政策外，“得到过政策支持”仅占30.5%。

“中小微企业不仅要关注政策，用好政策获得支持才是关键。”张宏僖说，龙江中小微企业极少有专门设立政策研究的部门，这就需要企业提高对政策研究的认识，加强企业内部梳理，与政策兑现指标进行对标，采取一把手牵头，财务、技术、管理、人事、质量等各部门多维度联动，拿出符合要求的申报材料，才能获得更多政策红利。

不仅要开源，也要节流。张宏僖认为，当下守住现金流对中小微企业至关重要。一些新项目、新设备等可以暂缓的暂缓，要进行业务瘦身，全面控制成本，减轻企业包袱，并在此基础上，通过精准定位、升级产品、线上销售、全网发力来增加现金流。

在张宏僖看来，抢占线上销售阵地不能再想再等，疫情令客户的消费场景、消费行为更多地转换到了线上，传统产品可能难以满足线上和线下两种销售渠道，要重新规划产品，考虑长期性设定线上产品，精准定位，加大研发投入，走差异化道路、走专精特新之路，在细分市场里锁定客群，通过运用大数据手段形成客群的精准画像，根据客户需求升级产品，通过提升消费者的认可度，来实现线上增收，增强应对疫情的抗风险能力。

“龙江中小微企业还要重视利用创意设计为产品赋能，为产品植入功能和定位、品牌和文化，打造好‘卖相’，才能卖上好价钱。”张宏僖表示，企业家要提高对产品创意设计的认识，聘请第三方专业团队来进行产品理念设计等，这笔投入不是费用而是投资，一流企业不是卖产品和服务，而是卖你在消费者心中的印象。

作者：董盈